Beklenti değer kuramı

Beklenti değer kuramı, motivasyonun iki şeyin birleşiminden doğduğunu söyler: başarma beklentisi ile o başarının taşıdığı değer. Mantığı çarpımsaldır; ikisinden biri sıfıra yaklaştığında motivasyon da düşer. İnsan bir şeyi başarabileceğine inanmıyorsa, ne kadar değerli olursa olsun harekete geçmez; başarabileceğine inansa bile umursamadığı bir hedef için çaba göstermez. Koç bu iki yönü ayrı ayrı yoklar: "Bunu başarabileceğine inanıyor musun?" ve "bu senin için gerçekten önemli mi?" İki soru da olumlu yanıt aldığında hareket doğar.