Dışsal motivasyon

Dışsal motivasyon, bir davranışı dışarıdan gelen bir sonuç için yapmaktır: ödül, para, onay ya da cezadan kaçınma. Kısa vadede güçlü bir itici güç olabilir, ama dış kaynak kalktığında çoğu zaman davranış da söner. Dahası, bazı araştırmalar dış ödülün halihazırda içten gelen bir ilgiyi zayıflatabildiğini gösterir. Koçlukta dışsal motivasyon tümden reddedilmez, ama tek dayanak olduğunda kırılgan kalır. Asıl mesele, dışsal güdüyü zamanla içsel bir anlama bağlayabilmektir.