Kayıptan kaçınma

Kayıptan kaçınma, insanların bir kaybı, aynı büyüklükteki bir kazançtan daha ağır hissetme eğilimidir. Daniel Kahneman ve Amos Tversky'nin araştırmaları bu eğilimi açıkça gösterdi; bir şeyi kaybetmenin acısı, onu kazanmanın sevincinden yaklaşık iki kat güçlüdür. Bu yüzden insanlar çoğu zaman daha iyi bir olasılık uğruna bile mevcut olanı bırakmaktan çekinir. Bu eğilim, neden birçok kişinin tatmin etmeyen bir durumda kaldığını da açıklar. Koç, danışanın bir değişimi yalnız olası kayıplar üzerinden değil, potansiyel kazançlar üzerinden de görmesine yardım eder.