La théorie attente-valeur

La théorie attente-valeur affirme que la motivation naît de la combinaison de deux choses : l'attente de réussir et la valeur que porte cette réussite. Sa logique est multiplicative ; quand l'un des deux approche de zéro, la motivation chute aussi. Si une personne ne croit pas pouvoir accomplir quelque chose, elle n'agira pas, si précieux que ce soit ; et même si elle croit pouvoir l'accomplir, elle ne s'efforcera pas pour un objectif qui lui est indifférent. Le coach sonde ces deux dimensions séparément : « Crois-tu pouvoir accomplir cela ? » et « Cela t'importe-t-il vraiment ? ». Quand les deux questions reçoivent un oui, le mouvement naît.