La motivation extrinsèque

La motivation extrinsèque, c'est accomplir un comportement pour un résultat qui vient de l'extérieur : récompense, argent, approbation ou évitement d'une punition. Elle peut être une forte force motrice à court terme, mais lorsque la source externe est retirée, le comportement s'éteint souvent aussi. De plus, certaines recherches montrent qu'une récompense externe peut affaiblir un intérêt intrinsèque déjà présent. En coaching, la motivation extrinsèque n'est pas rejetée d'emblée, mais lorsqu'elle est le seul appui, elle reste fragile. Le vrai enjeu est de pouvoir, avec le temps, relier la motivation extrinsèque à un sens intrinsèque.