Le raisonnement émotionnel

Le raisonnement émotionnel, c'est conclure qu'une chose est réelle parce qu'on la ressent. La phrase « je me sens insuffisant, donc je le suis » est l'essence de ce schéma ; l'émotion est mise à la place de la preuve. Or les ressentis, bien que réels, ne reflètent pas toujours la réalité ; la peur peut exagérer le danger, l'anxiété peut faire paraître réel un problème inexistant. L'émotion est une donnée importante, mais à elle seule ce n'est pas un verdict. Le coach, sans nier l'émotion du client, l'aide à la distinguer du fait.