Pazarlama
İknanın Psikolojisi
CevvelaPazarlama
İknanın Psikolojisi
Robert Cialdini · MediaCat Kitapları · 1984
9
Cevvela Puanı
8.1 (2.012 oy)
Okuyucu Puanı
Özet
Karşılıkta bulunma, tutarlılık, toplumsal kanıt, otorite, sevgi ve azlık ilkeleri üzerinden insanların nasıl evet demeye programlandığını (ve manipüle edildiğini) anlatan, davranışsal psikoloji ve pazarlama klasiği.
Cevvela'dan Alıntılar
“Karar verirken beynimiz her zaman en rasyonel olanı değil, en az enerji harcatanı seçer.”
“Bir şeyin nadir olması, ona duyulan arzuyu anında kışkırtır.”
“İnsanlar, otorite üniforması giymiş birinin en saçma emrine bile boyun eğmeye programlanmıştır.”
“Bir kez küçük bir evet dediğinizde, büyük bir evet demeniz sadece zaman meselesidir.”
“Kalabalıklar ne yapıyorsa onu yapmak, düşünme zahmetinden kurtulmanın en kolay yoludur.”
Okur Alıntıları
Henüz onaylı okur alıntısı yok.
Okuyucu puanı ver
1 ile 10 arasında bir puan seçin. Seçtiğiniz anda kaydedilir; her cihaz bu kitap için yalnızca bir kez oy kullanabilir.
Okuyucu Puanı: 8.1 / 10(2.012 oy)
Okur Yorumları
Henüz onaylı okur yorumu yok.
Cialdini bu metni insanların nasıl ikna edileceğini öğretmek için yazdıysa da, aslında bir zihinsel savunma sanatları kitabıdır. Özgür irademizle aldığımızı sandığımız satın alma kararlarının, kime oy verdiğimizin ya da kime inandığımızın aslında nasıl basit birkaç psikolojik hileyle kodlandığını kanıtlar. Cevvela'nın haksız düzene karşı uyanık kalma ilkesine hizmet eder. Sistem senin zaaflarını, otoriteye saygını ve kalabalığa uyma içgüdünü sana karşı bir silaha dönüştürüyor. Bugüne kadar girdiğiniz mağazalarda, katıldığınız kampanyalarda aslında nasıl ucuz bir kukla gibi oynatıldığınızı görüp kendi saflığınıza lanet ediyorsunuz. Manipülasyonun mekaniğini bilmeyen, onu kendi kaderi sanır.