L'aversion à la perte

L'aversion à la perte est la tendance des gens à ressentir une perte plus lourdement qu'un gain de même ampleur. Les recherches de Daniel Kahneman et Amos Tversky ont clairement montré cette tendance ; la douleur de perdre quelque chose est environ deux fois plus forte que la joie de le gagner. C'est pourquoi les gens hésitent souvent à abandonner ce qu'ils possèdent déjà, même pour une meilleure perspective. Cette tendance explique aussi pourquoi beaucoup restent dans une situation qui ne les satisfait pas. Le coach aide le client à voir un changement non seulement à travers ses pertes possibles, mais aussi à travers ses gains potentiels.