Les questions de valeurs

Les questions de valeurs font émerger l'importance réelle sous le souhait de surface du client. Des questions comme « Pourquoi cet objectif t'importe-t-il ? » ou « Si tu l'obtiens, qu'auras-tu au fond protégé ? ». La plupart des décisions prennent sens et deviennent plus faciles à tenir lorsqu'elles rencontrent la valeur qui se tient derrière elles. Par ces questions, le coach aide le client à se rappeler sa propre boussole. Quand une personne sait pour quoi elle fait quelque chose, elle trouve plus aisément comment le faire.