Thank You for Arguing
CevvelaThank You for Arguing
Jay Heinrichs · Koridor Yayıncılık · 2014
Résumé
Un livre sur l’art de persuader. En adaptant les théories classiques de la rhétorique à la vie moderne, Heinrichs propose au lecteur des techniques de communication et de persuasion efficaces. Tout en examinant les principes rhétoriques de la Grèce antique à nos jours, il montre comment les appliquer au quotidien, dans le monde du travail et dans les relations personnelles. En expliquant les stratégies fondamentales que sont l’ethos (la crédibilité), le logos (la logique) et le pathos (les émotions), Heinrichs guide ses lecteurs vers une communication plus efficace.
Citations de Cevvela
“Des émotions comme le chagrin, la honte et l’humilité empêchent totalement d’agir. Elles rendent les gens introspectifs. Ces personnes font couler un bain, écoutent du jazz et s’apitoient sur elles-mêmes.”
“Si votre idée a déjà été utilisée ailleurs, racontez avec des détails vivants à quel point elle a réussi, comme si ce succès appartenait à votre auditoire. Montrez-leur tout le savoir-faire et le talent que votre propre plan y ajoute. Puis autorisez-vous votre cliché préféré et lancez : « Voilà ce qu’on appelle un échec et mat ! »”
“Les mots sont perfides : ils révèlent quelque chose ou le dissimulent. Et le silence est tout aussi dangereux : parlez trop et vous ne pourrez éviter de vous répéter ; parlez trop peu et l’on vous ignorera. Mais parlez juste autant qu’il faut et taisez-vous au bon moment, et vous deviendrez quelqu’un que tout le monde respecte.”
“On se bat pour gagner ; on argumente pour parvenir à un accord.”
“Même si tu me trompes, tu ne m’as pas convaincu.”
Citations des lecteurs
No approved reader quotes yet.
Noter en tant que lecteur
Choisissez une note de 1 à 10. Enregistrement immédiat ; un seul vote par appareil pour ce livre.
Note des lecteurs: 7.0 / 10(513 votes)
Commentaires des lecteurs
No approved reader comments yet.
Thank You for Arguing de Jay Heinrichs apporte un regard moderne sur la rhétorique et constitue un guide complet pour qui veut apprendre l’art de la persuasion. Le livre mêle théorie et exemples pratiques, ce qui permet de mettre aussitôt en application ce que l’on apprend. Il est particulièrement utile à ceux qui veulent développer leur pouvoir de conviction dans l’entreprise, la politique et les relations sociales.
Certaines notions et techniques rhétoriques peuvent toutefois paraître complexes et difficiles pour un lecteur débutant. Heinrichs approfondit parfois tellement les sujets qu’il risque de noyer le lecteur dans les détails. Par ailleurs, certains exemples et stratégies ne valent pas dans tous les contextes culturels : mieux vaut donc les appliquer avec discernement.
À mon sens, Thank You for Arguing est une ressource précieuse pour qui veut développer sa capacité de persuasion. En expliquant les théories classiques dans une langue moderne, Heinrichs les rend compréhensibles et utilisables par tous. Certains chapitres peuvent néanmoins sembler exigeants à ceux qui n’ont aucune expérience de la rhétorique. Je conseille donc une lecture posée, quitte à revenir en arrière. Il n’en reste pas moins un guide important pour quiconque souhaite mieux comprendre — et maîtriser — l’art de persuader.