La Persuasion stratégique (Thank You for Arguing)
CevvelaLa Persuasion stratégique (Thank You for Arguing)
Jay Heinrichs · Koridor Yayıncılık · 2014
Résumé
Un livre sur l'art de la persuasion. En adaptant les théories classiques de la rhétorique à la vie moderne, Heinrichs offre aux lecteurs des techniques de communication et de persuasion efficaces. Tout en abordant les principes rhétoriques venus de la Grèce antique jusqu'à nos jours, le livre montre comment ces techniques peuvent s'appliquer dans la vie quotidienne, le monde de l'entreprise et les relations personnelles. En expliquant les stratégies de persuasion fondamentales comme l'ethos (la crédibilité), le logos (la logique) et le pathos (les émotions), Heinrichs guide ses lecteurs sur le chemin d'une communication plus efficace.
Citations de Cevvela
“Des émotions comme le chagrin, la honte et l'humilité entravent entièrement le passage à l'action. Ces émotions rendent les gens introspectifs. Ce genre de personnes remplissent la baignoire, écoutent du jazz et s'apitoient sur elles-mêmes.”
“Si votre idée a été utilisée ailleurs, racontez avec des détails vivants combien cette idée a réussi, comme si cette réussite appartenait à vos auditeurs. Montrez-leur combien votre propre plan a apporté d'habileté et de talent à cette idée. Puis sentez-vous libre d'user de votre cliché favori et criez : « Voilà ce qu'on appelle échec et mat ! »”
“Les mots sont bien traîtres : ils expliquent une chose ou la cachent. Et le silence est tout aussi dangereux : si vous parlez trop, vous ne pouvez éviter de vous répéter ; si vous parlez trop peu, les gens vous ignorent. Mais si vous parlez juste comme il faut et vous taisez quand il le faut, vous devenez une personne respectée et chacun vous témoigne son respect.”
“On se bat pour gagner ; on argumente pour parvenir à un accord.”
“Même si tu me trompes, tu ne m'auras pas convaincu.”
Citations des lecteurs
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Commentaires des lecteurs
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Le livre de Jay Heinrichs La Persuasion stratégique apporte une perspective moderne à la rhétorique et offre un guide complet à ceux qui veulent apprendre l'art de persuader. Le livre de Heinrichs est plein de connaissances théoriques comme d'exemples pratiques, ce qui facilite aux lecteurs la mise en pratique immédiate de leurs acquis. Le livre est extrêmement utile, en particulier à ceux qui veulent développer leurs capacités de persuasion dans le monde de l'entreprise, la politique et les relations sociales.
Cependant, certaines notions et techniques rhétoriques du livre peuvent être complexes et difficiles à comprendre pour les lecteurs débutants. Heinrichs peut parfois noyer le lecteur dans les détails en examinant les sujets en profondeur. En outre, certains exemples et stratégies du livre peuvent ne pas toujours valoir dans certains contextes culturels ; c'est pourquoi les lecteurs doivent être prudents en appliquant ces techniques.
Mon évaluation personnelle est que le livre La Persuasion stratégique est une ressource précieuse pour ceux qui veulent développer leurs capacités de persuasion. En expliquant les théories classiques de la rhétorique dans une langue moderne, Heinrichs les rend compréhensibles et applicables par tous. Mais certains passages du livre peuvent être un peu lourds pour ceux qui n'ont pas d'expérience préalable en rhétorique. C'est pourquoi je conseille aux lecteurs de lire le livre en le digérant et en y revenant au besoin. Il n'en reste pas moins un guide important pour quiconque veut mieux comprendre l'art de la persuasion et y devenir maître.